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山歌

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微博营销入门(一):网络营销的变革  

2010-06-25 02:03:00|  分类: 互联网产品 |  标签: |举报 |字号 订阅

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因做企业版的微博客户端软件,在微博上扎扎实实的体验了几个月,有些心得。以前零零碎碎写过几篇与微博营销相关的文章,如微博和植入式广告构建一个低成本的微博影响力计算公式(初稿)谁是我的朋友?—-小议微博中的人际关系强度指标 ,还有这篇“小人物”如何在微博上建立品牌。前三篇文章分别涉及微博营销的内容,效果估算和SNS关系管理,而第四篇综合谈及微博营销。这几篇文章都是工作期间的小结交流,想到那写到那,不利于阅读。现在花些时间做补充、修订、总结,对自己以及对读者都应该有所收益吧。 如文章标题所示,以下系列文章的目标读者是刚刚接触社会化媒体营销的读者。微博营销是一个新鲜事物,作者本人也是不久前才接触摸索,希望对社会化媒体营销的各位大侠不吝赐教。 (声明一下,这篇文章所有文字主要是自己通过实际操作和阅读“悟”出来的,不可能指出哪个idea出自哪,写作时也没有参照其他人的文章,所以文章没有引用注释。)

一、微博营销是网络营销的变革

微博营销与传统网络营销的核心不同在于, 微博信息的人际传播取代了网站编辑(版主)主导的信息传播。

1.落后的门户网站的广告模式

先说门户网站的广告营销模式。门户网站的广告和电视广告很相近,都是在屏幕上强制性的给观众推送广告,两者唯一的区别是电视机屏幕变成了电脑屏幕。从营销模式来看,门户网站的营销没有任何变革。 但是微博营销是网络营销的大变革。变革其实从以博客为代表的web2.0的出现就已经开始了,但是只有等到twitter、facebook等SNS网站出现,变革才凸现起来。变革的核心在于:微博等SNS平台给了用户足够的选择自由,用户可以自行订阅信息源,信息通过主要通过人际来传播,因此强制性的广告推送如果说不是不可能,肯定也是非常不受欢迎。 我见过很多微博推广的新手(粉丝数为0)在自己的微博上发一大堆广告文字,他们似乎不知道,没有粉丝的广告徒劳无功。当然,他们也许了解订阅的机制,但是却不愿意花精力积累粉丝,而试图走做所谓SEO捷径(让微博搜索引擎抓到)。——但是有多少人会相信那些没有几个粉丝的帐号发出的广告呢?

2.和博客营销的异同

相对于门户广告,微博营销和博客营销更接近一些。微博和博客有相同的用户订阅模式,这决定了微博营销和博客营销具有很大的相似性。主要的不同是:(1)微博的短小精悍降低了用户表达的门槛,用户更加愿意创造内容,更加愿意参与评论,转发; 而且,(2)某条帖子的评论同样可以被转发;这两点使得微博比博客更有利于增加人际互动,同时也扩大了信息的传播面,加快了信息的传播速度。

3. 和论坛(BBS)营销的异同

毫无疑问,同web1.0的门户相比,BBS让用户有权发布信息是一个改进,但同web2.0的博客、微博相比,它是一个落后的人际交往平台。BBS版主就像一个大教室的大黑板,每人都在上面写一些噪杂的东西,而观众又不得不看。BBS在中国虽然还有一定的市场,但是微博既出,BBS衰败是不可避免的。BBS的版主的一大块精力花费在审核垃圾广告贴上面(不让它们干扰普通用户的交流),但是微博通过赋予用户以订阅选择权,让每个用户成为自己的版主,承担了审核广告任务。所以以前在BBS里发广告的营销方式,在微博上再也行不通了。

小结

从上面的比较可知,包括微博在内的SNS产品,让互联网更加同构于现实社会,网络上的交流互动更加类似于现实中的人与人之间的交流互动,网络上的信息传播模式更加类同现实中的人际传播模式——在现实人际交往中,你可以不接触某个人不听他的说话,或者可以评论转述某个人的话给其他人,在微博上你也可以低成本的做到这些。因此,微博营销而言更接近于现实中的人际传播而与电视、广播、网络门户新闻、BBS分道扬镳。因而,微博营销所遵循的原则、“规律”也与现实中的人际传播有很大的类似,下一章将详细谈及这些。
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